Do. 12.09.2019  13:30 - 17:00 Uhr
 VDMA-Haus, Frankfurt-Niederrad, Konferenzzimmer

ERFA Vertrieb: Sales 4.0

In kaum einem Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgelöste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. Die Schnittstelle zum Kunden entscheidet über den Unternehmenserfolg.

Parallel dazu verändern sich die Rollen speziell im Vertrieb rasant und dramatisch. Neue Anforderungen ergeben sich besonders am Point of Sale an Vertriebsmitarbeiter wie beispielsweise: smarte Mehrwerte entdecken, Nutzenversprechen über Datenanalyse erkennen, innovative Preis- und Geschäftsmodelle entwerfen etc. Wichtig ist dabei, nicht nur an Wertschöpfung (Geschäftsmodelle) zu denken, sondern vorab besonders an die Chancen bzw. die Herausforderungen an die Werterschließung – denn: Preisliste ade!

Wie Sie sehr clever mit der Nutzen-Kompass-App zu einem smarten Produkt kommen, wollen wir Ihnen vorstellen und intensiv dazu diskutieren.

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